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产品的核心价值是涂料营销的关键
  经历多年的“看山不是山,看水不是水”的市场成长期,部分涂料企业把炒作视为提升品牌附加值的有效途径。尤其是价格上的炒作,是涂料企业最常用的营销方法。在一个相对封闭的市场环境中,这种模式非常有利,但是当市场逐渐走向成熟,回归理性的时候,这类企业只有两种结果:要么转型,要么走向死亡。
  随着消费者对低碳环保概念的重视,市场上出现各种各样的零甲醛产品,引发的是各种打着环保安全口号的宣传大战。然而,市面上的零甲醛产品,低碳环保儿童漆是否真正做到环保安全?环保的口号背后有无产品技术的支撑?这些问题值得深思。产品的内涵远远超越企业本身,还包括口碑、发展规划、诚信度等各个环节。当市场购买力以刚性需求为主导时,产品无疑是吸引消费者选择品牌选择企业的重要因素之一,回归产品,它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的涂料产品实质较量,华而不实的概念口号最终也只能退出营销舞台。
  如今营销界已经到了需要回归营销本质的转折点,而营销的本质无非就是需求,支撑需求的恰恰最根本的就是产品。然而,很多涂料企业在推广新品或是新品牌时,往往在营销上矫枉过正,其组合内容广泛涵盖广告、促销、渠道、价格等,唯独忽视了最基本的产品创新和产品组合。但宣传推广中的概念、噱头,都抵不过产品是否满足消费者需求,消费者心中自有一杆秤。
  一个品牌的核心价值无非就是产品加功能这两个元素,所谓“皮之不存,毛将焉附”,只有当涂料企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松,只有当华丽的品牌传播、营销策划、公关推广等始终团结在品牌及产品自身价值的旗帜下,涂料企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石,并成长为业界敬仰、消者者推崇的经典品牌。
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